Получите практический план точных действий в вашем бизнесе для кратного роста за ближайшие 3 месяца
- как привлечь новых клиентов в сложных b2b-нишах
- как удержать текущих клиентов и увеличить их чеки на 20% за 7 дней
- как делегировать "неделегируемые" задачи и освободить до 80% вашего времени
Оставьте заявку на стратегическую сессию
Вы получите план действий, которые сможете реализовать без бюджета и получить рост выручки
Отправляя данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте заявку на бесплатную диагностику вашего бизнеса
Введите ваш номер телефона и получите пошаговое руководство по найму самых результативных менеджеров по продажам, которые стабильно будут выполнять план продаж
Отправляя данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Кому подойдет услуга сопровождения роста бизнеса
Стартапам и бизнесам разных размеров бизнес-трекинг поможет быстрее достигнуть целей
- -1-
Стартапам
Найти сегмент и ценность
Выстроить продажи
Получить сходимую экономику
Масштабировать продажи - -2-
Малому бизнесу
Продукт плохо продается
Починить воронки и конверсии
Найти и устранить ограничения для масштабирования
Не справляемся с быстрым ростом, рушатся процессы
Пересобрать команду, починить систему управления
Добежать до инвест-раунда - -3-
Зрелому бизнесу
Развитие руководителей
Развитие существующих и поиск новых продуктов
Новые сегменты, страны, международное развитие
Каждый день тушим пожары
Борьба с операционкой
Упаковаться и добежать до продажи бизнеса - -4-
Корпорациям
Продуктовая трансформация
Внедрение инноваций (открытые и внутренние)
Создать корпоративный акселератор
Оставьте заявку на безоплатную диагностическую сессию
Узнайте как с помощью звонка, не привлекая новых клиентов, не меняя бизнес-модель, увеличить прибыль на 20-30% без дополнительных затрат
Какие задачи решает бизнес-трекер
Компетенции трекера позволяют улучшить показатели основных блоков любого бизнеса: маркетинг, продажи, предоставление продукта, финансы
- Найти самый выгодный целевой сегмент аудитории
- Нанять сильную команду
- Поднять средний чек, увеличить LTV
- Протестировать новое направление
- Построить масштабируемый бизнес
- Выстроить/оптимизировать бизнес-процессы
- Получить стабильный доход без кассовых разрывов
- Выйти из операционной деятельности
- Регулярно выполнять план продаж
- Выйти на новые рынки
- Разработать стратегию развития
- Принимать решения на основе данных, а не эмоций
- Сделать команды автономными, выполнять KPI
- Сфокусировать команду на ключевых целях
Кейсы
Реальные предприниматели, у которых получилось кратно вырасти за 3 месяца
Выручка стагнирует последние 2 года, плавное снижение выручки со 150млн до 120млн. Собственник тестирует разные решения по привлечению клиентов...
Выручка в начале проекта 900тр. Только 2 канала лидогенерации: facebook и сарафан. Предприниматель работает по 8-10 часов каждый день...
Модель бизнеса (и текущая выручка) не позволяет нанять достаточно персонала (нужно: 2 админа, 2 техника, а есть: 1 админ + приходящий техник). Собственнику приходится работать самому...
Выручка в начале проекта 200т.р. Почти весь оборот – чистая прибыль. Собственник работает один 24/7...
Агентство исследования клиентов и рынков
До начала работы со мной
Выручка в начале проекта 900тр. Только 2 канала лидогенерации: facebook и сарафан. Предприниматель работает по 8-10 часов каждый день. Нет системы, клиенты завязаны на собственнике. Команда не работает самостоятельно, только проектная работа. 70% действий рутинные, повторяющиеся.
Сделано
Разделили выручку на фонды (налог собственника, ФОТ, налоги, ….), перевела клиентов на предоплату, теперь нет кассовых разрывов. Наняла ассистента с функцией продажника, регламентировала ее деятельность. Теперь участвует только в финальной стадии переговоров (не во всех сделках). Договорилась с 3 ключевыми сотрудниками на фул-тайм, выращивает из них руководителей
Результаты через 2 месяца ⠀
Выросла в чистой прибыли в 2 раза, а в выручке на 55% до 1,4 млн руб за 2 месяца. Средний чек выше в 2 раза - 150т.р.⠀Предприниматель работает по 4-6 часов в день, многие процессы делегированы.
Выручка в начале проекта 900тр. Только 2 канала лидогенерации: facebook и сарафан. Предприниматель работает по 8-10 часов каждый день. Нет системы, клиенты завязаны на собственнике. Команда не работает самостоятельно, только проектная работа. 70% действий рутинные, повторяющиеся.
Сделано
Разделили выручку на фонды (налог собственника, ФОТ, налоги, ….), перевела клиентов на предоплату, теперь нет кассовых разрывов. Наняла ассистента с функцией продажника, регламентировала ее деятельность. Теперь участвует только в финальной стадии переговоров (не во всех сделках). Договорилась с 3 ключевыми сотрудниками на фул-тайм, выращивает из них руководителей
Результаты через 2 месяца ⠀
Выросла в чистой прибыли в 2 раза, а в выручке на 55% до 1,4 млн руб за 2 месяца. Средний чек выше в 2 раза - 150т.р.⠀Предприниматель работает по 4-6 часов в день, многие процессы делегированы.
Почасовая аренда самокатов
До начала работы со мной
Модель бизнеса (и текущая выручка) не позволяет нанять достаточно персонала (нужно: 2 админа, 2 техника, а есть: 1 админ + приходящий техник). Собственнику приходится работать самому пару раз в неделю. Выручка 400тр/месяц. Чистая прибыль 200тр. Работает 1 инженер и 1 клиентский менеджер.
Сделано
Нанят бизнес-помощник, созданы скрипты для UpSell (увеличение среднего чека), протестированы и внедрены акции для более высокой плотности аренды в низкие часы, регулярно замеряется NPS, создал систему реферрального привлечения клиентов, добавлена автоматизация в множество бизнес-процессов.
Результаты через 2 месяца ⠀
Выручка 900тр/мес, чистая прибыль собственника от 400тр/месяц – рост более чем в 2 раза. Нанял техника на постоянку, расширил парк самокатов на 15%. Запустил отдельный проект по продажам запчастей для электросамокатов.
Модель бизнеса (и текущая выручка) не позволяет нанять достаточно персонала (нужно: 2 админа, 2 техника, а есть: 1 админ + приходящий техник). Собственнику приходится работать самому пару раз в неделю. Выручка 400тр/месяц. Чистая прибыль 200тр. Работает 1 инженер и 1 клиентский менеджер.
Сделано
Нанят бизнес-помощник, созданы скрипты для UpSell (увеличение среднего чека), протестированы и внедрены акции для более высокой плотности аренды в низкие часы, регулярно замеряется NPS, создал систему реферрального привлечения клиентов, добавлена автоматизация в множество бизнес-процессов.
Результаты через 2 месяца ⠀
Выручка 900тр/мес, чистая прибыль собственника от 400тр/месяц – рост более чем в 2 раза. Нанял техника на постоянку, расширил парк самокатов на 15%. Запустил отдельный проект по продажам запчастей для электросамокатов.
Компания с моно-услугой создания бизнес-моделей b2b
До начала работы со мной
Выручка в начале проекта 200т.р. Почти весь оборот – чистая прибыль. Собственник работает один 24/7.
Сделано
Обучил делегированию, нанят бизнес-помощник, 2 консультанта, обучил проведению Customer Development, создана автоматизированная система для найма специалистов, внедрение и докрутка скрипта в продающую консультацию для повышения конверсии в продажу, создал систему реферрального привлечения клиентов.
Результаты через 2 месяца ⠀
Выручка 400-500тр, чистая прибыль собственника 300-400тр/месяц. Владелец работает только 3-5 часов каждый рабочий день (5 из 7), а не 24/7.
Выручка в начале проекта 200т.р. Почти весь оборот – чистая прибыль. Собственник работает один 24/7.
Сделано
Обучил делегированию, нанят бизнес-помощник, 2 консультанта, обучил проведению Customer Development, создана автоматизированная система для найма специалистов, внедрение и докрутка скрипта в продающую консультацию для повышения конверсии в продажу, создал систему реферрального привлечения клиентов.
Результаты через 2 месяца ⠀
Выручка 400-500тр, чистая прибыль собственника 300-400тр/месяц. Владелец работает только 3-5 часов каждый рабочий день (5 из 7), а не 24/7.
Салон премиальной итальянской мебели
До начала работы со мной
Выручка стагнирует последние 2 года, плавное снижение выручки со 150млн до 120млн. Собственник тестирует разные решения по привлечению конечных покупателей и дизайнеров (Директ, ВК, наружная реклама, газеты), но ничего не дает значимых результатов. Есть гипотезы, что надо обновить выставку и сделать более доступное предложение для новых сегментов аудитории из мебели российских производителей. Планируемые инвестиции на обновлении мебели в салоне - от 30 млн рублей. В команде 3 штатных дизайнера, которые едут на старых клиентах и не планируют делать что-то новое.
Сделано
Я остановил клиента от инвестирования 30 млн рублей в обновление выставки, что могло не решить проблему падения выручки. Вместо необоснованных действий, я предложил провести исследование рынка. Мы опросили 60 дизайнеров, что позволило понять реальные потребности ключевых партнеров. Исследование показало, что дизайнерам нужны новые технологии, а не просто обновленная мебель. На основе полученных данных, мы разработали стратегию проведения ивентов для дизайнеров. Это привело к привлечению 20 новых потенциальных партнеров с первого ивента.
Результаты через 2 месяца ⠀
Выручка стагнирует последние 2 года, плавное снижение выручки со 150млн до 120млн. Собственник тестирует разные решения по привлечению конечных покупателей и дизайнеров (Директ, ВК, наружная реклама, газеты), но ничего не дает значимых результатов. Есть гипотезы, что надо обновить выставку и сделать более доступное предложение для новых сегментов аудитории из мебели российских производителей. Планируемые инвестиции на обновлении мебели в салоне - от 30 млн рублей. В команде 3 штатных дизайнера, которые едут на старых клиентах и не планируют делать что-то новое.
Сделано
Я остановил клиента от инвестирования 30 млн рублей в обновление выставки, что могло не решить проблему падения выручки. Вместо необоснованных действий, я предложил провести исследование рынка. Мы опросили 60 дизайнеров, что позволило понять реальные потребности ключевых партнеров. Исследование показало, что дизайнерам нужны новые технологии, а не просто обновленная мебель. На основе полученных данных, мы разработали стратегию проведения ивентов для дизайнеров. Это привело к привлечению 20 новых потенциальных партнеров с первого ивента.
Результаты через 2 месяца ⠀
- Сэкономлено 30 млн рублей на неэффективных инвестициях
- Найден новый канал привлечения партнеров (ивенты)
- Снижена стоимость целевого лида ниже 3000р
- Получено глубокое понимание потребностей ключевых партнеров (дизайнеров)
Трекер помогает собственнику в разы быстрее достигать его целей
Результат работы трекера
- Рост выручки и чистой прибыли
- Увеличение маржинальности
- Ускорение процессов в компании
- Достижение целей руководителей и собственников
Ваш бизнес-трекер - Артем Курлыгин
Почему вы можете мне доверять
- Наставник в Школе стартапов Сколково
- Трекер в онлайн-школе Радислава Гандапаса
- Основатель и CEO агентства интернет-маркетинга
- Со-основатель стартап-студии UnicornsFarm, агентства Бизнес-Трекер #1
- Эксперт по маркетингу и продажам B2B-услуг
Я постоянно повышаю квалификацию с более опытными коллегами
Вкладываю 10% своего дохода в образование ежегодно последние 5 лет
Посмотрите отзывы предпринимателей, с которыми я работал
Как за 1 месяц наладить все процессы в отделе продаж
Предприниматель Андрей Ендальцев
Как в первый месяц работы с трекером привлечь раунд в стартап
Предприниматель Владислав Дмитриев
Как на практике применить бизнес-знания, чтобы вырасти из ремесленника в предпринимателя
Предприниматель Светлана Лядова
Как за 1 месяц найти заказчика на продукт за 1 млн $
Предприниматель Александр Муравьев
Елена Золотухина - из ремесленника в предприниматели
Оставьте заявку на безоплатную стратегическую сессию
Узнайте как удерживать текущих клиентов и увеличить их чеки 20% за 7 дней
Часто задаваемые вопросы
Обычно цикл трекинга длится от 3 месяцев. За это время формируется «growth-team» и становится на рельсы еженедельного прогресса. Бывает и наоборот: есть компании - работаем больше 3 лет; есть стартап, в котором за первый месяц нашли такое решение, которое позволило позитивно закончить сотрудничество.
Трекер работает с командой и вовлечен. Задача эксперта — понять запрос и передать вам ответ. Даже если эксперт практик и работает в формате тренингов, его вовлечение в компанию заканчивается в момент, когда он выходит из офиса. Задача трекера — работать с людьми и вести компанию в точку «Б». Трекер — часть команды, которая может посмотреть на ситуацию со стороны.
Да, работа с трекером проходит раз в неделю, а не каждый день, но статистически такого времени более чем достаточно, чтобы сильно изменить ситуацию в бизнесе. Взгляд со стороны помогает заметить, что команда занимается тем, что не ведет к значимому росту бизнеса. Часто бывает так, что час работы с трекером экономит недели работы команды, которая стоит многократно дороже трекера.
Все новые проекты начинает Артем Курлыгин. Далее под ситуацию могут быть привлечены эксперты из узкий областей.
Некоторые я не могу показать в силу договоренностей, но несколько - показаны чуть выше.
Трекер приходит в проект, начинает работать вместе с командой. Наводит порядок, помогает найти главное ограничение, понять, как можно расти кратно и поддерживает на этом пути. Все это работает из-за опыта, системного подхода и применения современных методологий.