Яндекс добавил авто-таргетинг и теперь целевой клик стал дороже. У некоторых сильно дороже. Как извлечь максимум из дорогого трафика? Ответ: многоступенчатый ретаргетинг.
Шаг 0: Инициация воронки - Аудитория: Пользователи, отреагировавшие на рекламу по целевым запросам на основной ленд - Критерии отбора: целевой (не отказ) переход на основной лендинг - Цель: Отсечение случайного и отказного трафика, формирование базовой аудитории для ретаргетинга
Шаг 1: Первичный контакт - Аудитория: Посетители основного лендинга, не оставившие заявку - Оффер: Расширенный лендинг с акцентом на преимущества, отзывы или страница с кейсом/подборкой кейсов.
Шаг 2: Углубление интереса - Аудитория: Аудитория из шага 1 не оставившая заявку - Оффер: Оффер с бесплатной консультацией или микро-оффер (трипваер)
Шаг 3: Предложение решения - Аудитория: Аудитория из шага 2 не оставившая заявку - Оффер: Бесплатный мастер-класс или вебинар по теме
Шаг 4: Мультиканальное воздействие - Аудитория: Аудитория из шага 3 не оставившая заявку - Офферы (параллельно): а) Лид-магнит #1 (например, чек-лист или короткое руководство) б) Лид-магнит #2 (например, мини-курс или серия видеоуроков) - Цель: Максимизация шансов на конверсию через бесплатные офферы
Это лишь один из сценариев. В целом идея такая, что мы перебираем офферы от наиболее "дорогих" к бесплатным. Таким образом "выжимаем" целевой трафик.