Норм ретаргет для трафика из Яндекса
Яндекс добавил авто-таргетинг и теперь целевой клик стал дороже. У некоторых сильно дороже.
Как извлечь максимум из дорогого трафика?
Ответ: многоступенчатый ретаргетинг.
Шаг 0: Инициация воронки
- Аудитория: Пользователи, отреагировавшие на рекламу по целевым запросам на основной ленд
- Критерии отбора: целевой (не отказ) переход на основной лендинг
- Цель: Отсечение случайного и отказного трафика, формирование базовой аудитории для ретаргетинга
Шаг 1: Первичный контакт
- Аудитория: Посетители основного лендинга, не оставившие заявку
- Оффер: Расширенный лендинг с акцентом на преимущества, отзывы или страница с кейсом/подборкой кейсов.
Шаг 2: Углубление интереса
- Аудитория: Аудитория из шага 1 не оставившая заявку
- Оффер: Оффер с бесплатной консультацией или микро-оффер (трипваер)
Шаг 3: Предложение решения
- Аудитория: Аудитория из шага 2 не оставившая заявку
- Оффер: Бесплатный мастер-класс или вебинар по теме
Шаг 4: Мультиканальное воздействие
- Аудитория: Аудитория из шага 3 не оставившая заявку
- Офферы (параллельно):
а) Лид-магнит #1 (например, чек-лист или короткое руководство)
б) Лид-магнит #2 (например, мини-курс или серия видеоуроков)
- Цель: Максимизация шансов на конверсию через бесплатные офферы
Это лишь один из сценариев.
В целом идея такая, что мы перебираем офферы от наиболее "дорогих" к бесплатным. Таким образом "выжимаем" целевой трафик.
Яндекс добавил авто-таргетинг и теперь целевой клик стал дороже. У некоторых сильно дороже.
Как извлечь максимум из дорогого трафика?
Ответ: многоступенчатый ретаргетинг.
Шаг 0: Инициация воронки
- Аудитория: Пользователи, отреагировавшие на рекламу по целевым запросам на основной ленд
- Критерии отбора: целевой (не отказ) переход на основной лендинг
- Цель: Отсечение случайного и отказного трафика, формирование базовой аудитории для ретаргетинга
Шаг 1: Первичный контакт
- Аудитория: Посетители основного лендинга, не оставившие заявку
- Оффер: Расширенный лендинг с акцентом на преимущества, отзывы или страница с кейсом/подборкой кейсов.
Шаг 2: Углубление интереса
- Аудитория: Аудитория из шага 1 не оставившая заявку
- Оффер: Оффер с бесплатной консультацией или микро-оффер (трипваер)
Шаг 3: Предложение решения
- Аудитория: Аудитория из шага 2 не оставившая заявку
- Оффер: Бесплатный мастер-класс или вебинар по теме
Шаг 4: Мультиканальное воздействие
- Аудитория: Аудитория из шага 3 не оставившая заявку
- Офферы (параллельно):
а) Лид-магнит #1 (например, чек-лист или короткое руководство)
б) Лид-магнит #2 (например, мини-курс или серия видеоуроков)
- Цель: Максимизация шансов на конверсию через бесплатные офферы
Это лишь один из сценариев.
В целом идея такая, что мы перебираем офферы от наиболее "дорогих" к бесплатным. Таким образом "выжимаем" целевой трафик.