Ребят, помните то чувство, когда ты только начал попытки бизнеса и клиенты просят показать кейсы, а у тебя их... нет? 😅 Вот и я через это прошёл! Клиенты смотрели на меня, как на картину Малевича - вроде что-то есть, но что именно - непонятно.
Но знаете, что стало для меня настоящим прорывом? Обучение методикам упаковки бизнес-кейсов! Это как будто ты всю жизнь пытался открыть консервы ложкой, а тебе вдруг дали нормальный нож.
Все оказалось очень просто - в каждом успешном кейсе должно быть три главных элемента:
1. Результат у клиента (и чем круче, тем лучше!)
2. Большие изменения важных для него метрик (да-да, цифры рулят!)
3. Эмоции, полученные клиентом (потому что бизнес - это не только про деньги, но и про чувства!)
Золотое правило упаковки кейсов для чайников и профи - Используйте три раздела:
- Задача у клиента (что его мучило)
- Что я для него сделал (как героически спасал ситуацию)
- Результат у клиента (как все стало зашибись)
Как это сделать на практике?
1. Берёте лист бумаги (или открываете новый документ, если вы не динозавр)
2. Расчерчиваете на три колонки
3. Заполняете каждую, максимально конкретно описывая ситуацию
4. Добавляете цифры, графики, скриншоты (люди любят глазами)
5. Приправляете щепоткой эмоций клиента (можно прямую речь)
Кейсы нужны любому бизнесу. Применив эту структуру, ваш кейс будет привлекать клиентов, как магнит!
PS Если бы я мог дать только один совет новичку, это было бы: "Не усложняй! Просто следуй структуре: задача - решение - результат. И не забудь про эмоции!"
Но знаете, что стало для меня настоящим прорывом? Обучение методикам упаковки бизнес-кейсов! Это как будто ты всю жизнь пытался открыть консервы ложкой, а тебе вдруг дали нормальный нож.
Все оказалось очень просто - в каждом успешном кейсе должно быть три главных элемента:
1. Результат у клиента (и чем круче, тем лучше!)
2. Большие изменения важных для него метрик (да-да, цифры рулят!)
3. Эмоции, полученные клиентом (потому что бизнес - это не только про деньги, но и про чувства!)
Золотое правило упаковки кейсов для чайников и профи - Используйте три раздела:
- Задача у клиента (что его мучило)
- Что я для него сделал (как героически спасал ситуацию)
- Результат у клиента (как все стало зашибись)
Как это сделать на практике?
1. Берёте лист бумаги (или открываете новый документ, если вы не динозавр)
2. Расчерчиваете на три колонки
3. Заполняете каждую, максимально конкретно описывая ситуацию
4. Добавляете цифры, графики, скриншоты (люди любят глазами)
5. Приправляете щепоткой эмоций клиента (можно прямую речь)
Кейсы нужны любому бизнесу. Применив эту структуру, ваш кейс будет привлекать клиентов, как магнит!
PS Если бы я мог дать только один совет новичку, это было бы: "Не усложняй! Просто следуй структуре: задача - решение - результат. И не забудь про эмоции!"