У нас тут есть интересный кейс, который показывает, как сильно может различаться результат даже при работе с идентичной целевой аудиторией.
Короче, тестировали два PDF-файла в нише найма. Первый был про то, как нанимать эффективную команду, а второй — про должностные функции операционного директора (звучит скучновато, но не спешите с выводами).
Что интересно — всё было абсолютно идентично: таргет, креативы, настройки. Менялись только сами лид-магниты. И вот тут началось самое интересное...
Первый лид-магнит (про найм команды) привлекал лиды по 500-700 рублей. Вроде норм, да? Но когда начали анализировать, кто именно приходит — оказалось, что это в основном владельцы микробизнеса, которые в итоге не покупали основной продукт. Конверсия в покупку — жалкий 1%.
А теперь про второй лид-магнит (тот самый "скучный" про операционку). Да, стоимость привлечения была выше — 1500-2000 рублей за лид. Но! Пришли совсем другие ребята — владельцы малого бизнеса, у которых уже есть реальные проблемы с управлением. И конверсия в покупку основного продукта взлетела до 10%!
Если посчитать стоимость привлечения одного реального клиента, то картина получается такая: - Первый вариант: 70 000 рублей за клиента - Второй вариант: 18 000 рублей за клиента
Мораль истории? Не всегда более дешёвый лид — это хороший лид. И более "попсовая" тема может привлечь совсем не ту аудиторию, которая вам нужна.
P.S. Кстати, этот кейс отлично показывает, почему важно смотреть не на промежуточные метрики, а на конечный результат. Иначе можно долго радоваться дешёвым лидам, которые потом ничего не купят 🤷♂️